Centralt säljbudskap som i trycksak framhävs genom starkt avvikande färg och/eller form, t ex ”prisbomb” eller ”stjärna”.

Action marketing eller konsumentmarknadsföring som det även kallas är en kampanjstyrd mediaform som befinner sig nära kunden och köpögonblicket – som snabbt ska leda till avslut. Det handlar om att skapa intressanta teman och budskap som lyfter fram mervärden i kommunikationen nära köpögonblick. Action marketing ska både bygga varumärket, driva försäljningen framåt och ge snabba resultat.

Word-of-mouth, mun till mun eller buzz marketing (vänder sig oftast till earlyadapters) är en sorts marknadsföring som förlitar sig på ”rytespridning”. Oftast i positiv bemärkelse. Det hela går ut på att en kund berättar om sina upplevelser av ett företag, varumärke eller produkt för sina vänner och bekanta. Det är ofta en effektiv metod, då mottagaren inte alltid uppfattar ryktesspridningen som reklam. Människor har en tendens att lita på omdömen de hör från vänner och bekanta i högre utsträckning än budskapet i en traditionell reklamkampanj.

Denna typ av marknadsföring kommer starkt inom sociala medier. Där finns redan en stark drivkraft i att människor har ett behov av att skvallra, eller bättre uttryckt: att dela med sig av sina erfarenheter.

Standardformat för kuvert, Finns i varianterna:
CO 917 x 1297 mm
C1 648 x 917 mm
C2 458 x 648 mm
C3 324 x 458 mm
C4 229 x 324 mm
C5 162 x 229 mm
C6 114 x 162 mm
C7 81 x 114 mm
C8 57 x 81 mm

Obs! Kuvertformat anges med höjden gånger bredden till skillnad från trycksaker, som alltid anges med bredden gånger höjden. Detsamma gäller fönsterformatet.

Före lansering av en ny produkt görs ibland en ”dry test”. Produkten marknadsförs då mot vald målgrupp trots att den inte är framtagen ännu. Ofta används adresserade utskick som kommunikationskanal. Den respons kampanjen får ligger till grund för beslut om produkten ska lanseras eller inte.

En av fördelarna med DM är att allt går att testa. Syftet med tester är självklart att se vad som levererar störst effekt, men att testa kan vara dyrt. En smart marknadsförare testar då utan att ta allt för stora risker genom att begränsa testvolymen. Den största delen av kampanjen ägnas åt ett redan framgångsrikt koncept och det är detta som är ”bulken”, den kampanj som majoriteten av målgruppen nås av.
Men bulk är ett populärt ord som även kan användas på andra sätt. En adresserad kampanj som bulkar är när det ligger något i kuvertet som skapar en spännande känsla och som får mottagaren att vilja öppna enheten. Populära bulkprylar är pennor, suddgummin eller kanske fröpåsar. Men inte nog med det. Ordet bulk kan också beskriva hur volymiöst ett papper är. Kärt barn har många namn.

Ju längre tid en person lägger ner på ett adresserat kampanjutskick, desto större är sannolikheten att individen svarar. När man känner till detta faktum förstår man också vitsen med gimmicks. En gimmick är en del av ett utskick vars syfte är att få individen att börja ”pyssla” med enheten. Det kan vara att öppna ett extra kuvert, skrapa en lott eller leta efter någon form av symbol. Gimmicks är kul, men kanske lite oldschool. Just nu funderar vi på effektiva, digitala gimmicks. Alla tips mottages med glädje!

Ett av de roligaste DM-orden att säga. Kanske är aktiviteten inte lika stimulerande att utföra som att säga. Men oj så viktig den är! Merge Purge är när man korskör adressregister mot varandra med syfte att plocka bort dubbletter. Denna aktivitet utför man t ex när man införskaffat ett nytt adressregister för prospectbearbetning och vill plocka bort befintliga kunder från denna kampanj.

Negativ option är en av framgångsfaktorerna för alla bokklubbar som innebär att kunden aktivt måste säga nej för att inte få en vara utlevererad. Negativ option är tillåtet i Sverige om, och bara om, kunden tydligt accepterat att detta leveranssystem. Motsatsen till negativ option är positiv option, dvs när kunden säger ja levereras varan.

CPO är en ack så viktigt förkortning för alla som intresserar sig försäljningsdrivande reklam. CPO står för Cost Per Order och så långt inga konstigheter. Men vad är CPO-m eller CPO-s? Cost Per Order är vad det kostar att få in en ny order, dvs totala marknadsföringskostnaden delat med hur många orders som kommit in. Marknadsföringskostnaderna består av kampanjkostnaden (alla kostnader för marknadsaktiviteten) och startkostnaden (kostnader för att få den nya kunden att bli kund). CPO-m står för Cost Per Order Mail och är kampanjkostnad per order. CPO-s står för Cost Per Order Starter och är startkostnaden per order. Således blir CPO-m + CPO-s = CPO. Hör av dig till oss om du är hungrig på att få veta ännu mer!